2、合作(1/3)

私人飞机落地时，南城正下着绵绵细雨。

七月的南方是梅雨时节，保镖打着伞，地面铺上长长的红毯，直到姜霁上了那辆商务车，鞋底都没沾到一点泥。

姜霁出行一贯低调。如此排场自然是那位南城的合作方整的，为了表现诚意。

酒局地点定在一家高档中餐厅。菜品是顶格标准的商务宴请规格，不过没有酒水，摆的都是果汁和清茶。

姜霁会品酒，毕竟乘风也有酒庄生意，但她不喜欢喝酒才能办成事的企业氛围。母亲早年白手起家，为了促成一笔订单不知喝过多少酒。姜霁刚接手公司时，要扩大商业版图，寻求更多合作伙伴，也不可避免地顺应规则，练成千杯不醉的酒量，为此还喝伤了胃。

会喝不代表爱喝。现在乘风蒸蒸日上，都是别人求着她合作，谁是老大，就轮到谁改写规则。姜霁一句不爱喝酒，整个乘风都没有酒桌文化。她讨厌烟味，整个乘风的办公区域都不会有二手烟的痕迹。想和她合作，自然也要守她的规矩。

这合作方远在南城，却也清楚她的规矩，是做足了功课的。

真诚总是加分项。有了初步好感，之后的生意就谈得愉快。

“姜总远道而来，欢迎之至。”对面的年轻女人微笑伸手，“鄙人沈令仪，久仰姜总大名。”

她与姜霁年岁相仿，穿一身水色丝绸长衫，盘发，简单簪了支木簪，眉眼温润，透着南城女子的古典韵味。

就是这么一个不显山不露水的女子，从一群年过半百的竞争对手中杀出来，获得了和姜霁这次面对面谈话的合作机会。

乘风集团在国内已经登峰造极，但在国际上的影响力还不够。姜霁不满足于身价百亿美元，她要身价千亿，万亿，要世界富豪榜排名的前沿都是华人面孔。

打开国际市场，侵占国际市场，是她接下来的目标。

所以，普通的合作，不值得姜霁亲自跑一趟。但沈令仪给出的这个项目里透露出的野心，让她很想亲自见见这个人。

“沈总盛情。”姜霁握手，随后自然落座，开门见山，“沈总提的项目我很感兴趣。打造一个新品牌，将东方美学推向世界，我很欣赏沈总的目标。”

沈令仪也很快切入正题：“如今奢侈品行业被西方品牌霸占份额太久，几块皮革布料，加个品牌logo就能卖出天价。甚至有不少设计，是华国自古就有的款式纹样。华夏坐拥缂丝、云锦、苏绣等众多非遗传统工艺，却没有同等风靡世界的奢侈品牌，实在可惜。我想填补华夏工艺在奢侈品市场上的空缺，同时也是向外做文化输出。”

沈令仪的公司叫织女织造，前身是从封建王朝时期就存在的江南织锦绸缎庄。百年老字号，养着许多老手艺人，掌握各项非遗技术。但公司体量太小，市场打不开，传承人越来越少，客源流失太多，传到她手中已逐渐没落了。沈令仪不仅想重振旗鼓，还想把华夏传统工艺发扬光大，这才向乘风集团寻求合作。哪怕只是当个供应商，也好过让传承断在自己手上。

从姜霁给员工的福利待遇就可以看出，她不是个利欲熏心的资本家，多少有些民族企业家的责任感在。身在其位，若能把自己民族国家的东西带到世界，谁不引以为豪呢？沈令仪相信，姜霁会看上这个项目。

沈令仪的意思，是由乘风创立一个品牌，将其发扬光大，织女织造提供技术和供应链。这是个很破釜沉舟的做法，基本相当于织女织造成为一个代工厂，后续品牌所得一切荣誉都与织女织造无关。但织女正在面临订单越来越少，整个公司濒临倒闭的境况，与乘风达成合作或许是起死回生的唯一出路。

“如果达成合作，织女将成为乘风新品牌的唯一供应商。乘风会负责品牌的所有造势宣传，在乘风旗下商场奢侈品专区全面铺开打造品牌效应，以及海外推广。防止知识产权被抢注，乘风法务部会帮忙注册所有工艺专利和外观版权，工艺专利归织女，外观后续由乘风请设计师设计，每一项都会注册版权，版权归乘风所有。市场销售额达到预期，品牌利润会分三成给织女，合同